一、TikTok Shop：佣金之外还有达人佣金
TikTok Shop 美国站的交易手续费通常并入平台佣金口径，如果后台单独结算，再把这部分填入支付通道费。真正容易被漏掉的是达人佣金：通过达人带货成交时，常见比例为 10% 至 20%，性质上属于获客成本，建议计入广告费率或单件其他费用。
单件净利 = 售价 × 汇率 − 平台佣金 − 达人佣金 − 配送费 − 支付通道费 − 单件落地成本
参与平台活动时，物流补贴与运费差额口径会变化；内容电商的退货率也明显高于货架电商，退货与逆向物流成本按实际发生填入，不要用亚马逊类目的经验值代替。
二、Temu：先分清全托管与半托管
- 全托管（供货价模式）：平台核定供货价，卖家收入即供货价，利润 = 供货价 − 采购与头程成本 − 杂费
- 半托管：卖家承担海外仓仓储与尾程配送，平台侧另有质检与退货处理等费用
- 结算口径：Temu 无公开统一佣金费率，平台侧扣点在核价环节体现
核算做法：把售价填为平台核定的供货价，海外仓仓储摊入单件仓储费，尾程配送填入配送费，质检与退货处理填入其他杂费，再按平台结算单复核。
三、和亚马逊对比时要统一口径
跨平台比较净利，前提是同一采购价、同一头程方式、同一广告费率，只让平台费用变化。TikTok Shop 要把达人佣金并入广告费率，Temu 要用供货价而不是前台零售价，否则比较结果没有意义。
TikTok Shop 与 Temu 的官方费率需登录卖家中心查看，站内相关类目佣金均标记为参考值或需手动填写，请以你的实际合作约定与后台结算为准。
四、常见误区
- 只算平台佣金，漏掉达人佣金，净利率被明显高估
- 用亚马逊的退货率经验值套内容电商
- Temu 用前台零售价当收入，而不是核定的供货价
- 半托管模式下漏填海外仓仓储与尾程配送
以上结果基于你输入的参数与站内参考费率，仅供测算参考，请以平台官方公布规则与实际账单为准。