一、为什么必须区分含税价与净价
欧洲站的前台标价是含增值税的价格，其中一部分是代税务机关收取的税款，不属于卖家收入。如果直接用含税售价去乘佣金率、算净利率，会同时高估收入和高估佣金，最后的利润率与真实到账金额对不上。
净售价 = 含 VAT 售价 ÷ (1 + VAT 税率)
以含税售价 24 欧元、税率 20% 为例：净售价为 24 ÷ 1.20 = 20 欧元，其中 4 欧元是增值税。佣金、广告费与利润都应以 20 欧元为基数核对，VAT 则作为单独一项从收入中扣除。
二、欧洲站的费用口径
- 销售佣金：按类目费率计收，如适用每件最低佣金 0.30 欧元，低于最低值按最低值收取
- 收款手续费：FBA 订单已包含在佣金口径中，不需要再单独填支付通道费
- FBA 配送费：按销售站点计收，英国站与欧洲站使用各自的尺寸分段与重量区间
- 月度仓储费：欧洲站按立方米计收，与美国站的立方英尺口径不同
- VAT：建议计入进口环节税或单独费用项，税率以目的国税务机关口径为准
三、定价时的两步核对
目标含税售价 = 目标净售价 × (1 + VAT 税率)
先用净售价与目标净利率反推建议售价，得到的是净价口径；再乘回税率得到前台展示的含税价。反过来核对时，把前台含税价还原为净价，代入利润核算工具，看净利率是否仍达到目标。
不同目的国税率不同，且同一商品在不同站点的佣金费率也可能不同。多站点铺货时，建议按站点分别测算，不要用一个平均税率代替。
四、常见误区
- 用含税售价算净利率：收入被高估，利润率看起来更好，实际到账更少
- 重复计支付手续费：FBA 订单的收款手续费已在佣金口径内
- 套用美国站尺寸分段：英国站与欧洲站另有分段与重量区间
- 忽略最低佣金：客单价低的商品，0.30 欧元最低佣金会明显抬高实际费率
以上结果基于你输入的参数与站内参考费率，仅供测算参考，请以平台官方公布规则与实际账单为准。