一、两条保本线
保本售价 = (单件落地成本 + 每单固定费用) ÷ (1 − 变动费率合计)；盈亏平衡销量 = 前期投入 ÷ 单件净利
前者回答「价格最低能让到哪里」，后者回答「要卖多少件才把投入赚回来」。两条线都要算：只算保本价，不知道备货风险；只算平衡销量，不知道促销底线。
二、保本售价：促销与竞品的底线
大促被要求折扣时，先看折后的价离保本价还有多少空间；竞品长期卖在你的保本价之下，说明对方要么成本结构不同，要么在亏钱换排名，跟价前先用同一口径算一遍。
接着前面的例子：落地成本折 5.68 美元、每单固定费 1.20 美元、变动费率合计 45%，保本售价 ≈ 12.51 美元。竞品若长期卖 11.9 美元，跟这个价就是每卖一件亏一件。
三、盈亏平衡销量：备货的安全边际
平衡销量决定首批备货的安全边际：假设平衡销量 800 件、中性情景月销 500 件，需要卖一个半月以上才回本，备货量与资金安排要按这个节奏倒推；平衡销量低于悲观情景销量，才是真正安全的结构。
单件净利为零或负数时，盈亏平衡销量无解——这时该做的是回到定价与成本端修正，而不是凑一个销量数字。
四、用工具核对
利润核算页同时输出保本售价与盈亏平衡销量，并与悲观、中性、乐观三档销量情景放在一起比较；结果解读会直接提示平衡销量高于还是低于中性情景，诊断助手可继续给出针对性建议。
以上结果基于你输入的参数与站内参考费率，仅供测算参考，请以平台官方公布规则与实际账单为准。