ACOS 与 TACOS 的区别与用法

一、两个指标各看什么

ACOS 衡量广告活动本身的投产效率，TACOS 衡量广告在整盘生意里的占用。只看 ACOS 容易漏掉一个事实：广告效率再高，如果自然单占比很低，整盘生意其实是被广告撑着的。

二、组合起来判断健康度

• ACOS 低、TACOS 低：广告效率好且依赖度低，健康状态
• ACOS 低、TACOS 高：销售高度依赖广告，一旦减投销量可能快速下滑
• ACOS 高、TACOS 低：广告效率差但影响面小，优化关键词与出价即可
• ACOS 高、TACOS 高：效率与依赖度双高，先停低效活动再谈定价与备货

自然单占比提升时 TACOS 会自然下降，这是 listing 权重上升的信号；反之新品期 TACOS 偏高属于正常投入，关键看趋势而不是单月数值。

三、广告费率如何影响保本售价

广告费率进入保本售价公式的分母：保本售价 = 固定费用 ÷ (1 − 变动费率合计)。佣金 15% + 支付 3% 不变，广告费率从 10% 升到 20%，变动合计从 28% 升到 38%，分母从 0.72 缩到 0.62，保本售价上升约 16%——广告每多花一分钱，价格容错空间就窄一分。

四、用工具核对

利润核算页的健康提示会在广告费率高于常见 10%-20% 区间时给出提醒；利润诊断助手对广告效率单独打分，并可在情景模拟中预演调整广告费率后的指标变化；定价器的敏感度表展示价格浮动下的净利缓冲，帮助判断广告投入的加码空间。