一、佣金的两条计算线
亚马逊的销售佣金按「售价 × 类目费率」计算，同时每个类目设定了单件最低佣金。系统取两者中的较大值作为实际佣金，因此低价商品的真实佣金率往往高于名义费率。
实际佣金 = MAX(售价 × 类目费率, 最低佣金)
以 15% 费率、0.30 美元最低佣金为例：售价 5 美元时佣金为 0.75 美元，名义费率与实际费率一致；售价 1.5 美元时按比例应为 0.23 美元，但需按 0.30 美元收取，实际费率升至 20%。
二、佣金基数里包含什么
- 商品售价本身，以及由卖家设定并随商品一起收取的包装费
- 不包含平台代收代缴的销售税与增值税
- 不包含买家单独支付的运费（FBM 自配送场景需单独核算）
三、把佣金放进完整利润公式
单件净利 = 售价 × 汇率 − 佣金 − 配送费 − 仓储费 − 支付通道费 − 广告费 − 单件落地成本
佣金只是其中一项。多数卖家算错利润，不是因为佣金率填错，而是漏掉了退货损耗、长期仓储费与广告费。建议把佣金、配送、仓储、支付、广告五项费用与落地成本一起代入，再看净利率。
站内费率表按平台官方公布的费率表整理，并逐项标注来源、生效日期与数据状态；标记为参考值或需手动填写的项目，请以卖家后台费用预览与实际账单为准。
四、常见误区
- 把类目费率当成固定值：同一类目在不同站点、不同价格区间可能适用不同费率
- 忽略最低佣金：客单价低于 10 美元的商品，最低佣金对净利率影响显著
- 用含税售价算佣金：欧洲站含 VAT 售价需先还原为净售价再核对口径
- 退款不扣损耗：退款管理费与不可二次销售的商品损失都应计入成本
以上结果基于你输入的参数与站内参考费率，仅供测算参考，请以平台官方公布规则与实际账单为准。